傅修建∕文
青和锋同一天来公司报到。
两人既是同窗又是同乡，租住地也相近，于是每天也一起上下班。
我们公司做的是移动代理业务，具体就是招业务员装那种无线公用电话。
做业务的人主要靠业务量拿工资，底薪了了。为了鼓励业务员多出单，达到一定的数量单价就会提高，甚至额外追加奖励——这是做业务的惯用政策。我们当时的规定是每月签单
20台以内，
60元∕台，超额部分
70元∕台，超过
30台，在原有基础上追加奖励
300元，也就是说达到
30台的人比按常规算法可以多拿
400元。
青和锋虽刚出校门没啥经验，但肯吃苦愿意跑，每月都能超过
20台，但总是差那么几台才够
30。
我找他俩单独沟通，鼓励再加把劲，争取更高的收入，并反复给他讲解奖励政策。
两人都比较听话，一致表示争取高工资。
次月青果然超了
30台，但锋的业绩却有所下滑。
我单独找锋开导，希望他能够奋起直追。还特地用了激将法，诸如“睡着不比青短，站着不比青矮，咱不能让人觉得比青笨之类的话”我重播不止一次。
锋的态度好得依然如故，点头频率不弱上次。但最终业绩仍是老样子，锋拿到了
300元的奖励，他依然没有。
我对他有些很铁不成钢，当着大伙的面半真半假的说他笨。
这样的情况一致维持到俩人双双离开公司。
他们走后不到三天，我接到关于他俩的“举报”，才明白真正笨的人是我
原来他们为了拿到
300元的奖励，在初次约谈后的几个月里，锋一直向青转让单子，帮他凑满
30。（
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